Чтобы выбирать между двумя этими вариантами, нужно для начала разобраться в смысле данных аббревиатур. И материал, представленный в разделе https://partnertrade.org/chto-vybrat-fba-ili-fbm/, как раз сможет в этом помочь.

Итак, FBA расшифровывается как Fulfillment by Amazon. Проще говоря – реализация товаров с «амазонских» складов. Продавцу необходимо на такой склад отправить свою продукцию. Там выполняется обработка, продукция хранится некоторое время. Если последнюю удалось продать, происходит отправка этому клиенту.

FBM предполагает, что продавать вы будете со своего склада. А зачем тогда нужна площадка Amazon? Она позволяет показать товар, принять заказ, а после получить деньги.

Почему нередко выбирается именно первый вариант? В данном случае рейтинг в глазах самой площадки у вас будет более высокий. У продавцов не возникнет проблем с получением Buy Box, а ведь именно так продается 4 товарных позиции из 5. Объясняется это структурой страницы листинга товара.

Сама область Buy Box – это то, на что обращают внимание многочисленные интернет-пользователи. Высока вероятность, что последние кликнут по Add to Cart, а не станут искать иных продавцов, ведь тогда придется снова все просматривать, выбирать кого-то другого. Возникает мысль: «Amazon считает, что именно такой товар лучший, зачем тогда тратить лишнее время?».

Если воспользуетесь схемой FBM, то конкретная продукция не получит рейтинг Prime. За счет этого возможен показ товара 10 млн подписчикам, если последние заплатили за соответствующие преимущества. Речь идет о бесплатной 2-дневной доставке со склада самой площадки.

К иным преимуществам схемы FBA можно назвать:

• удобство для всех покупателей в вопросах доставки
• снижается стоимость доставки
• продавцы, выбирающие такую схему, выглядят надежнее в глазах покупателей

Первый пункт этого списка стоит объяснить. Речь идет о возможности приобрести товары на площадке у немалого количества продавцов, а получить все в одной посылке.

А последнее преимущество предполагает получение компенсации покупателем, если он получит что-то некачественное или вовсе не получит заказанную продукцию. Платить будет не продавец, а сам Amazon.

Назад к разделу